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联通iPhone降价背后困局定位高端销量

时间:2018-09-07 16:12:30| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

联通iPhone降价背后困局:定位高端 销量受限

问世中国以来,一向以高端品牌定位的联通版iPhone终于开始降价了

五一黄金周期间,广大中国的苹果迷看到了这样一个好消息:联通终于开始整体下调iPhone售价,三个不同版本的iPhone产品包平均价格下调约1000元人民币。

联通期望从整体上降低其3G主打产品iPhone的销售门槛。在电信行业专家付亮看来,联通iPhone降价背后,是中国3G市场争夺已然白热化。

在获得被公认最好的3G牌照WCDMA之后,iPhone这个一度在全球创造销售奇迹的苹果产品,被联通寄望为争夺3G高端用户的主打武器。

但本报从多个渠道获悉,自去年10月联通iPhone上市以来,其销量一直未达到预期。iPhone销售不理想的一个重要原因,就是门槛过高。深圳联通一位内部人士对分析,此次降价对于联通来说或许是一个迟来的决定。

另据了解,5月6月,中国联通董事长常小兵亲临联通广东分公司视察工作,并且宣布了副总级别的人事调整。据获悉,联通刚刚完成各省公司副总经理的人事调整。至此,从去年底开始的人事调整基本告一段落。

此消息未获联通官方证实。

平均降价千元

从过往联通各个营业部的销售情况看,前来购买iPhone的消费者并不太多。深圳联通内部人士告诉,原因之一就是iPhone售价门槛偏高。

以最为热销的16G版iPhone3GS为例,按照原来的合约购买方式,即通过预存话费的方式购买iPhone,使用最低一档126元套餐的用户,需要预存3000元话费,并支付3999元的购机款,也就是说总支出为6999元。

而且只在其中最高一档886元套餐,需要预存6999元才可以做到零元购机,其他几档286、386、586元的套餐,仍需要预存4300、5200和6900元,并支付购机款2699、1799和99元。

前期iPhone的购买者主要集中在礼品消费和少数高端消费人群。从数量上看,实属有限。上述深圳联通内部人士告诉,其中一个重要原因就是定价偏高。

此番降价在众多业内人士看来并不感意外。电信专家付亮就认为:即便是一款普通机型,新机上市近半年开始调价,也是合理的。

本报从中国联通广东分公司官上看到,按照新的iPhone合约计划,16G版产品包价格为5880元,相比此前下降了1110元。其中最低档,仅存5880元,月套餐286元,即可实现零元购机。

此外,另外两款8G版、32G版iPhone产品包售价,也调整为4999元和6999元,均下降了1000元。

五一黄金周期间,从联通各家营业部来看,前来购买iPhone的顾客明显增多。深圳联通内部人士分析,伴随着iPhone的降价,其销量增长过缓的被动局面,有望在今年下半年得到改观。

补贴不敌移动、电信

iPhone这个联通在3G高端市场的主打产品,其上市以来销量一直不如人意。

据了解,在市场最肥沃、运营商竞争最激烈的广东,联通的iPhone自上市以来销量估计5万台左右,其中深圳和广州各占三分之一,全省月销量也就万台上下,没有完成总公司的销售任务。深圳联通内部人士透露,联通内部上下对iPhone销量颇感不满。

拥有最好的3G牌照WCDMA,但联通的3G用户数依旧落后于另外两家竞争对手。根据三大运营商截至三月的运营数据显示,中国电信3月份3G用户557万户;中国移动3月3G用户769万户。相比之下,中国联通3月底累计3G用户数达482万户居末。

对于3G终端的营销,联通上下均感到压力巨大。有广东联通内部人士透露。而联通的竞争对手中国电信在今年上半年针对天翼品牌的推广力度的加强,又在市场上给联通增加了另一层竞争压力。

本报从中国电信国内最大的3G供货商宇龙酷派了解到,获益于中电信的大力推广,今年一季度其EVDO3G出货量达85万台,相比较去年四季度60万出货量,环比上涨超过40%。

在几家运营商中,联通针对3G的补贴力度最弱。电信专家付亮认为。而此前,联发科CFO喻铭铎在接受本报采访时亦认为:中国3G市场,TD会最先放量。其原因之一就是中国移动的补贴力度最大。

在此背景下,联通也开始发力针对3G终端产品的渠道补贴。本报从联通内部人士获悉,就在五一期间开始对终端降价的同时,联通也开始加大对代理渠道的补贴:每销售一台iPhone对渠道的补贴约1000元,由联通跟联通华胜共同支付。

老用户不满

从近期针对iPhone营销政策的调整看,过去联通对iPhone的定位策略其实并不成功。上述联通内部人士分析,iPhone的营销策略显得有点曲高和寡。

尤其是WIFI功能的缺失,即便是在高端人群中,使用体验也不理想。多位联通iPhone用户对抱怨。

不止于此,随着android操作系统在智能市场的持续升温,iPhone的增长空间进一步受限。

联通的WCDMA制式,事实上有着最多的终端机型。但WCDMA机型众多的资源优势,联通体现得并不明显。电信专家付亮分析,其中一个重要原因就是在3G终端上,对iPhone过于依赖。

广东联通内部人士分析,联通一度寄希望利用iPhone专攻高端市场,以期提升3G的ARPU值。但现实的困境是,一旦定位高端,其规模化将受限。上述深圳联通内部人士分析,而一旦降价其利润又将受损:iPhone之于联通,可谓左右为难。

即便是老的联通iPhone用户,也面临新的尴尬。本报了解到,日前联通针对iPhone的新一轮调价已经引起了原有iPhone购买者的不满。

就像是刚刚买了新房后,突然听到该楼盘降价的消息。有知情者透露,广东联通已开始针对部分老的iPhone消费者不满情绪,返给600元的话费作为补偿:都是挨个通知

联通iPhone降价背后困局定位高端销量

,不敢声张,以免引起更大的不满。

过分依赖iPhone的一个后果是,一旦该机型营销效果不好,其3G整体业务将受限。付亮认为,过往在iPhone上,过多地透支了联通3G终端的营销资源。