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做中小微企业的虚拟孵化器

时间:2018-11-13 12:22:28| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

做中小微企业的虚拟孵化器

创办于2010年的厦门一品威客络科技有限公司,致力于解决客户企业与人才分布不均衡的问题,通过有效整合和释放社会闲置的智慧资源,降低企业面临的要素成本上升的压力。

直面行业困境

淘宝上买卖的是实物产品,而威客站交易的是创意服务。一品威客首席执行官黄国华说,从本质上看,一品威客就是服务于创意服务交易的另一种类型的淘宝。

这是个前景广阔的市场。目前,大量的优秀创意人才聚集在一线城市,数量庞大的中小企业则分布于二、三线城市,非常需要专业的创意产品与服务。囿于人力资源等要素成本上升压力,企业将设计开发等非主营业务外包出去是一种趋势。黄国华说,威客站提供的就是供需对接的平台,潜在的交易数量和金额巨大。

但这个行业也存在缺陷。首先是盈利模式单一。目前,传统的威客站实行完成任务抽取佣金20%的规则。比如,客户企业发布一标的金额为1万元的任务,中标威客完成任务后只能拿到8000元,剩下的2000元为威客站提取的佣金。抽血模式降低了威客的热情。威客站则迟迟找不到别的盈利模式。

其次是版权问题。不少威客以伪原创方式参与,提交的方案甚至抄袭别人的信息和资源。这种行为难以被及时发现。另一方面,客户企业发布任务,可取消悬赏。这样不用承担相关费用,但实际上又全部或部分使用了威客们的方案,严重侵害了参与者的利益和版权。这种现象无法完全杜绝。

传统威客站的经营模式容易形成一个单方面的买方市场,不可避免地造成众多非中标威客智力与精力的浪费。中国科学院客座研究员、威客行业研究专家刘锋说,这会挫伤威客的积极性,不利于行业长远发展。

重塑运营模式

抽取佣金的模式走不远。正是基于这样的认识,一品威客致力于用创新手段重塑创意产品与服务的交易模式。这个改变,让一品威客迅速提升了知名度,用户大增。

(下转第8版)

(上接第1版)

作为行业的后起之秀,一品威客的创新之路,也少了些阻力。

创新推出一对一直接雇佣的任务模式。企业先找到威客,达成合作协议再托管佣金,满意后付款。这种模式下,再复杂的任务,都能及时得到解决;有实力的团队,也能接到源源不断的活,愿意留在平台。黄国华说。

打破抽取20%佣金的行业规则,取而代之的是基础业务免费、增值业务收费的模式。在这种模式下,愿意发展的威客,可选择VIP商铺服务,缴纳一定的服务费用便可享受增值业务。黄国华说:一品威客的做法是先予后得,用免费的基础服务先积累用户数据、口碑和知名度,之后再有比较大面积的收费增值业务上线。

一品威客的转型,大大提高了资源配置效率,是威客交易模式的重大突破,对整个行业发展有借鉴意义。刘锋如此评价。

目前,一品威客每天上线的任务上千件,日交易金额达200万元,在行业中处于领先地位。2013年5月,国家电子信息产业投资基金华犇基金对一品威客进行1000万元A轮投资。同年,厦门市政府对其进行双百计划奖励,提供400万元的创业资金。2014年9月,上市公司华闻旗下的基金公司对其进行2000万元的B轮投资。一品威客研发的基于solomo模式的新型威客平台建设也获国家科技创新基金立项,并被科技部列为2015年国家科技支撑计划承担单位。

用资源换股权

10日,科技部火炬中心副主任杨跃承考察了一品威客创客空间的相关情况。一品威客服务青年创新创业的实践,得到点赞。

创客空间,是一品威客结合国家科技支撑计划的实施,独创互联+众创空间模式重点打造的项目。黄国华的想法是让威客服务创客,从创客需求中发现二次服务空间。比如,创客空间有个做智慧医疗的团队,除了研发,其他工作就可外包给平台完成。他举例说。

目前,一品威客平台聚集了900多万用户,其中七成是有掌握各种专业技能的威客,比如工业设计师、开发工程师等。他们一开始只是个人威客,积累一定经验后,会组建团队、成立工作室,再升级注册线下实体公司

做中小微企业的虚拟孵化器

。基于平台发展的情况,我们确定了做中小微企业孵化器的目标。黄国华说。

创客空间负责人阮玲介绍,用资源换股权的盈利模式也比较清晰,就是平台通过为创客团队提供免费的办公场所、办公设备,免费协助注册公司、配置订单信息等,换取对方3%-8%不等的股权。

如今,在厦门软件园三期的一品威客创客空间里,2000多平方米的办公区域已入驻50个创业团队。其中,厦门柏加节能自控设备有限公司、厦门任尔络科技有限公司等已获天使轮投资,云上晴空等团队获种子轮投资。这说明一品威客的再次转型取得初步成效。

黄国华说,今年10月前,一品威客创客空间面积将增加4000平方米,引进更多的创客团队。目前,一品威客已和北京中关村拓荒者孵化器达成共识,将签署协议,引进高水平的创客团队。此外,一品威客已在台湾设立办事处,近期将到台湾召开招募说明会,引进当地创客青年团队。