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我的跨境电商之路NO1刘亚卿单枪匹马半年

时间:2019-02-26 18:14:32| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

“我的跨境电商之路”NO.1:刘亚卿单枪匹马半年获三钻

【编者按】:即日起,雨果联合速卖通,推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”的系列人物专题,报道“速卖通”上的卖家是如何在风起云涌的跨境电商市场中挥斥方遒的。

昭君出塞,木兰代父从军,穆桂英挂帅这些事都被翻拍成好多电影电视剧。可见,女人做点反常的,特别是男人应做的事,这里指的当然是好事,就会被歌功颂德,千古流传。以前老说,赚钱是男人的事,女人在家相夫教子就够了。但是,新时代的女性“野”起来那可不是糊弄人的,在商场摸爬滚打的女人可不少,这些铁铮铮的女汉子绝对撑得起半边天,甚至连我们86版《西游记》唐长老,戏里拒绝女儿国国王,戏外却爱上女富商。而最喜欢的,是《非常静距离》里主持人李静的创业故事。

当然,或许她们本身的起步就比平常人高,所以取得成就也比一般人大。但是“王侯将相宁有种乎”,平凡也可以造就伟大。在这里,我们就来说说一位平凡女孩的跨境电商创业故事。她是草根的代表,更是众多80后创业者的一个醒目标签。

本期女主角刘亚卿,用白云大妈的话来形容她就是“柳叶弯眉樱桃口,谁见了都乐意瞅”,你定不会与创业想到一块。这位上海姑娘尽管30岁不到,却有着5年以上的客服经验。她说,创业的前期特别艰苦,很多事情都需要你一个人扛着。你会艳羡其他人有团队支撑,其实他们也是这样一步步走过来的。

偶遇速卖通

每个人到“速卖通”开店的原因不同,刘亚卿的原因很简单,因为她辞职了。其实辞职没什么大不了,有时候并非你工作能力不够,而是因为你想要更好的待遇。但是有些老板往死里抠,总是希望“加量不加价”地奴役着你,有人甘心做“雕牌”,但我们的女主角不肯,所以就不干了。在投出几份简历没有预期伯乐看中后,她在等待的这段时间中上学习了如何在速卖通上开店。学了几天速卖通大学,一开始都不知道卖什么东西比较好,就随大众随喜好,用淘代销上传许多商品,反正就是一个大杂烩。但由于没有开直通车,所以尽管她一个劲地上传商品,也是无人问津。

问题不断,调整策略

新店开张虽然顺利,但是成单寥寥,第一周求天拜地终于出了一单,但因为没有经验运费加少了,所以分文未赚。所谓“吃一堑长一智”,在重新设置完运费后,她发现没有使用产品信息模块,这时才恍然大悟——怪不得国外消费者买她的东西只买一个,没有买几个的习惯。她说,由于没有使用直通车,客户根本就看不到她的产品。于是咬咬牙,一下子砸下去500大洋,由于不懂操作规则,结果都挂了最低价,打了水漂,没什么效果。好在第二天懂得用“批量出价”功能,良词和优词都至少出价到别人能看到她产品的那个价格,流量果然上来了,但因为信用度太低,还是没人来买。

就跟我们在淘宝开店一样,买家都会考察卖家的信用度。刘亚卿也意识到这一点,于是下定决心前期投入不亏即可。再接下来的那一星期,她开始慢慢上手,学会了全店铺打折和限时折扣,那个时候全店铺打折没有分组的,都是全店5%,然后限时折扣10%—30%卖。她说,为了打折,原价都是批发价x130%左右卖,这样亏本的概率就低了。同时她也意识到,店里的产品过于杂乱,慢慢地她开始向家居类靠拢,把衣服权当摆设。

满月首遇侵权危机

从当初一天没有一单,到后来每天平均10单,她只花了1个月左右的时间。这当然跟直通车的投入有很大关系。刘亚卿说,每天直通车的费用就要70元,为了快点盈利,她每天早上总是很早醒来,想知道今天下几单了。店铺慢慢地条理也比较清晰了。第一次做账,居然发现第一个月赚了780块,虽然很少,但是也让自己很高兴。

后来,她开始不断寻找自己的问题和不足,针对自己主卖的家居产品下足功夫,调整图片,调整经营策略,其他不重要的产品都放一边。那个时候,她一直在想,如何找到适合自己又有发展空间的产品。于是她转向厨房产品,在市场上开始找寻高端的产品。

也就是在这个时候,因为她代销的某家商铺衣服

我的跨境电商之路NO1刘亚卿单枪匹马半年

,看上去都很大牌,每个星期还能出几单,结果因为侵权原因被平台一直扣分,但并未通知她。结果,她在827大促后被关进小黑屋了。从小黑屋出来后,她的产品掉下去了,买家什么都看不到。她只好加大力度开直通车,主要关键词都设置到第一位置,那个星期,总共开了1500块。损失很惨重:第一,产品一周没销售,别人搜索不到了;第二,直通车费用增加了,你必须花大力气才能挽回。

大促多单,夫唱妇随

去年8月27日,对刘亚卿来说是个好日子。那天,她全店折,结果当天的订单数多达180单,那个软件提醒声音对她来说是相当的悦耳,恨不得直接做成铃声。因为一直以来她都没请助手,所以都是她和她妈妈两个人拼命打包商品。仅物流费用,那个星期就花了15000元。

时间不紧不慢,一晃眼100天过去了。到了第三个月,她平均每天都有30个单子。她发现,每个星期的周一到周四晚上,订单量是最高的,周末反而是淡季,这大约是外国人拿薪水制度和我们不同,或许是他们不喜欢周末在家。

她说,在被关进小黑屋的那段时间,她一直在想,为何要卖别人的产品?人人都一样,有啥意思?而且那些进货的地方价格很贵,利润空间很小。

刘亚卿说,她老公是个设计师,于是肥水不流外人田,夫妻俩尝试着自己做产品。而在进行设计的同时,她依然对速卖通的平台活动积极申报,虽然利润不多,但销量却上去了,店铺也开做活起来。第一钻,终于被她拿到手啦!

放长线钓大鱼

在接下来的几个月,随着几波平台活动,刘亚卿的产品销量一路见涨,甚至有些单品的销量过千。她总结说,虽然平台活动不赚钱,甚至还有可能亏损,但销量上去了,后面顾客就更容易搜索到你的商品,这就权当做了广告。

她说,不一定你选的商品必须是热销的,在选这个促销品之前要考虑大众市场,最好根据关键字搜索下,选择大众型的产品,人人都能买的那种。

当然,钱不可能永远给你一个人赚,市场也不可能一直活跃。经历过大促后的淡季,不要慌张,最重要的还是调整好心态。她说,对于旺季和淡季,她看得很淡。在淡季的时候,你就要放远眼光,看准旺季市场,比如圣诞节的促销活动你在11月的时候就要开始上产品,情人节的时候你就得在1月开始准备,如果再晚些时候就来不及促销了。

近期三个月的数据图( 截图)

三军未动粮草先行

从刘亚卿创业的这半年来,日夜颠倒的工作,以及巨大的精神压力让她感到力不从心。进入淡季的这段时间,她把卖不出的库存放到淘宝上去,作为资金的回笼,同时也开始调整生物钟,享受下生活,并给自己充充电,为今年的新目标做好准备。

对于那些想要在速卖通上创业的人。她说,新手要选择那些重量轻的,价值不要太高的产品来做,最好不要跟人家去挤独木桥,比如衣服。不要什么都薄利多销,不要低价卖,有的东西,低价卖了,客户反而容易给差评。最需要注意的是,不要侵权,这个问题解决起来相当麻烦。还有,就是要认真对待每个有希望的产品,该调图的调整,尺寸等数据不要错。除此之外,全店铺打折长期要做,限时折扣要经常做,新品上市,有时候就靠这个。平台活动能申报就上,如果你不能承受起40% off, 那也别上了。一开始就要准备几个能让你打这样折扣的产品大促时,要多点折扣,不要很抠门的5%。

她说,大促是你每次提升的机会,让客户买下才是关键,因为买了你的产品,销量才能提升。前期要对客户大方点,吃了差评,该赔钱的赔,该道歉的道歉,不行就去。在速卖通,你解决一个问题后会有另外一个问题出现,挫折逼迫你采取行动,那就是你的提升,你的店铺抗风险能力就提高了。

最后,刘亚卿送给大家一句来自李嘉诚的名言:人的一生不会一直苦下去,但是有很多人不肯苦一阵子,结果苦了一辈子。

所以,想要通过速卖通自主创业的小伙伴们,你就不要在畏首畏尾了,成功往往就在于你是否跨出了那一步。

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