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亚马逊大促之后你还需要知道这几点

时间:2018-08-24 20:13:35| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

亚马逊大促之后,你还需要知道这几点!

2017年“黑五”“一”落下帷幕,几家欢喜几家愁,有的卖家一夜爆单库存空了,有的卖家从1单变成2单,尴尬问这算100%增长吗?

尽管这个狂欢时刻已经过去,但是我们还是要做到从经历中总结经验,争取下一次大促不断货、不掉链子。

一、提前在站外预热促销产品

黑色星期五和络星期一,合并称BFCM,这对于电商卖家而言是一年中最绝佳的吸金机会。

其实每年从11月份开始年末狂欢促销就已经开始了,谷歌上“deals”的搜索量也从实际11月初开始上升,这比BFCM早了许多天。

所以有经验的卖家都会提前在站外做deal,预热自己的大促产品。

二、卖家要重视移动端购物

自从有了移动购物,消费者通过、平板购物的人数越来越多,移动端购物已经成为一种比PC端更可行的替代选择。

从今年Adobe关于今年大促成交数据显示,61%的流量和46%销售额都来自。

仅仅在黑色星期五刚开始的10个小时,线上销售额就超过了6.4亿美元,此时就已经比2016年的线上消费额要多18.4%了,从购物设备来看

亚马逊大促之后你还需要知道这几点

,46.2%的销售额来自智能设备,其中34.4%来自、11.8%来自平板设备;同时,61.1%的流量来自智能设备,其中50.9%来自、10.2%来自平板设备。

这些数据显示,已经成为最重要的流量主体和消费主体,承担了从找商品到下单的全流程,而平板设备更多负责了购买。

所以卖家要注意自己产品在移动端显示的情况,比如在端,有A+页面的先显示,再显示五点,如果没有A+页面的只显示五点,所以这些Listing的细节卖家需要注意起来。

三、今年“黑五” “一”什么热卖

大促结束,什么热卖也成了大家讨论的事情,据统计,今年大卖的产品当属:

1、亚马逊自己的当家花旦——Echo Dot

亚马逊在黑色星期五当天在站置顶广告位打出了4款亚马逊商品的广告,其中有两款是支持语音的商品。Echo Dot的售价从49.99美元下调到29.99美元,标准版Echo的售价从99.99美元下调至79.99美元。今年大促结束仍然占据商品排行榜冠军宝座。

与此同时,含有Alexa设备的产品也是销售最高的产品。

亚马逊推出Alexa语音助手以后,不少卖家在开发产品的时候都会研究能否兼容这款语音助手。

2、iPhone X的壳销量猛涨

有数据显示,今年大促还是成就了壳这个类目,iphone x壳的排名直接狂飙15226.0%。

3、节日装饰品销量大涨

今年在Twitter上挂起一股“倒置圣诞树”的风潮,据数据显示,今年“Upside Down Christmas Tree”热度一直爆涨,所以一年一度的圣诞节对于装饰品的需求还是很大的,但是每年节日买家喜欢的品味是很难琢磨,建议卖家多逛Twitter、Ins、YouTube等。

四、提高预算库存能力

今年多少卖家又败在断货、库存估算不准导致积压一批货的路上,现在今天大促结束各公司又开始了盘点库存的工作,该补货补货,该在12月份甩库存的甩库存。

对于这个备货问题,各说风云:

--- 按照8、9、10月份的平均销量准备了8倍的货,不负众望,没有断货,但是后面圣诞还需要再补货。

--- 400多个sku,大促补了之前两个销量的货,撑完了黑五和一,十二月份还需要再补货。

--- 很惨的是之前销量好的产品货补多了,大促没有给力,销量不好的补少了,断货了……

旺季估算库存是一个太艰难的事情,毕竟不可控因素太多,销量预测、产品生产周期、公司内部操作周期、物流周期等都不是一个百分百确定的事情,所以有钱的卖家都是会宁可多发货也不敢断货啊!关于预估库存你有什么建议吗,欢迎留言板告诉我。

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